Маркетинговая Разведка - Маркетинговое агентство “ARIFMETICA”
МАРКЕТИНГОВАЯ РАЗВЕДКА
МАРКЕТИНГОВАЯ РАЗВЕДКА
Предполагает сбор актуальной информации о состоянии маркетинговой среды, конкурентного окружения, технологий конкурентов, их ассортимента, инноваций, рыночных трендов и др. Она позволяет объективно оценить конкурентоспособность своих продуктов и марок, создать наиболее эффективный план маркетинга, а порой в ходе маркетинговой разведки, за которые её так ценят собственники бизнеса и менеджмент: актуальность и достоверность.
 
01

КТО ИСПОЛЬЗУЕТ

К маркетинговой разведке прибегают практически все крупные современные компании, которые стремятся к высоким рыночным показателям, работают в высококонкурентной среде, либо выходят на новые рынки.
02

Источники информации

Самыми главными источниками разведывательной информации почти всегда являются люди: клиенты, партнеры, поставщики, агенты, персонал, менеджмент компании, необходимо только найти подход к каждому из них и четко понимать, какие именно сведения необходимо получить. Вторыми по значимости источниками являются текстовые и электронные носители, открытые и закрытые источники: всевозможные базы данных, документация, открытая финотчетность, публикации в СМИ и др. Также почерпнуть информацию можно из физической среды, событий, выставок, акций, проводимых конкурентами и обеспечивающих вас доступом на территорию конкурента.
НАШ ПОДХОД
НАШ ПОДХОД
При профессиональном подходе маркетинговая разведка способна обеспечивать вашу компанию бесценными данными, полученными законным путем, которые предопределяют ваше первенство в своем рыночном сегменте, а также позволяют существенно укрепить собственную информационную безопасность.
МЕТОДЫ МАРКЕТИНГОВОЙ РАЗВЕДКИ
В самом общем понимании, маркетинговая разведка пользуется всеми традиционными методами маркетинговых исследований (опрос, интервью, наблюдение и др.), а также некоторыми заимствованными из классической разведки, в частности, внедрением. Некоторые различия состоят только лишь в том, что объектами маркетинговой разведки, как правило, становятся непосредственно компании конкурентов и их сотрудники — то есть, классическая маркетинговая разведка функционирует в рамках правового поля, хотя некоторые методы по праву можно считать не вполне этичными.
01
НАБЛЮДЕНИЕ
Простейший из научных методов, но безусловно один из самых простых и эффективных. Выполняя свободомыслий непосредственную работу, рядовые сотрудники компаний-конкурентов, нередко разбрасываются очень ценной информацией относительно текущих дел компании.
02
ИНТЕРВЬЮ И БЕСЕДА
Беседа с клиентами/бывшими клиентами конкурирующей компании дает максимум объективной информации о ней. В интервью для СМИ менеджмент компании также склонен нечаянно обронить массу полезной информации, в том числе относящийся к коммерческой тайне или имеющей принципиальное значение для конкурентов.
03
АУДИТ КОНКУРЕНТОВ
Так или иначе к этому методу маркетинговой разведки прибегает каждый, кому необходимо вывести на рынок новый товар или продвигать собственные услуги. Компания, которая изучает ценовые предложения и ассортимент товаров и услуг конкурентов, нередко делает это под видом потенциального клиента.
04
ВНЕДРЕНИЕ ИЛИ ПЕРЕМАНИВАНИЕ СОТРУДНИКОВ
Пожалуй, наименее этичный из всех озвученных выше методов маркетинговой разведки, но определенно дающий бесценные сведения о конкурирующей компании.
05
ЭКСПЕРИМЕНТ
Тестовая закупка товара или услуг конкурента — один из классических способов исследования рынка.
ЗАКАЗАТЬ ВЫБРАННЫЕ УСЛУГИ
Выбранные услуги: