• Главная
  • Блог
  • Рынок в цифрах. Как и зачем нужен анализ рынка?
Рынок в цифрах. Как и зачем нужен анализ рынка?

Качественный анализ рынка на этапе вывода нового продукта или расширения ассортимента существующего бренда позволяет оценить перспективы новинки на рынке, ее аудиторию и потенциальную востребованность, активность конкурентов и схожесть их предложений, а также массу другой полезной информации и удивительных инсайтов. И не только.

Для маркетологов крупных компаний анализ рынка — отличная возможность “прикрыть тылы” в случае неудачи или полного провала. Мол, смотрите, что говорили исследования: 50% прироста рынка в год — мы не виноваты, что проект провалился.

Но это отнюдь не значит, что от маркетинговых исследований надо отказаться. Делать аналитику рынка надо, но с соблюдением главного условия: анализ рынка должен быть проведен правильно.

ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ ИССЛЕДОВАНИЯ

Правильная постановка вопроса — половина ответа. Правильная постановка цели — половина ее достижения. Ставьте правильные цели в зависимости от предмета вашего исследования и исходя из вопросов, ответы на которые вы хотите получить.

  • Если вам необходимо определить структуру рынка — ставьте цель изучить емкость, конъюнктуру, выявить определенные тенденции, которые определяют будущее развитие этого рынка.
  • Если вы ищете свободную нишу или самый привлекательный целевой сегмент —ставьте цель проанализировать все сегменты, найти свободные ниши и новые каналы продаж или выбрать наиболее перспективный целевой сегмент соответственно.
  • Если ваша компания и товар давно на рынке, но вы не понимаете собственную долю — ставьте цели объективно оценить долю вашего продукта, проанализировать развитие рынка, чтобы понять, как долго вам удастся удерживать данную долю и каков дальнейший тренд.
  • Если вам необходимо получить больше информации о своей ЦА — ставьте цель просегментировать аудиторию, составить портреты потребителей, понять поведение, приоритеты потребителей и то, как они принимают решение о покупке.
  • Если вам нужно понять, как правильно позиционировать свой продукт и по чем продавать — ставьте задачу изучить сильные и слабые стороны конкурентов, сопоставить эти данные с собственными позициями и их восприятием клиентами, а также определить цены конкурентов, сравнить собственный продукт по соотношению цена/ценность с конкурентными.
 
Чем серьезней вы отнесетесь к постановке целей исследования, тем более точный и полезный результат получите.

Четкие цели уберегут вас от затрат на получение ненужной информации, а четкая формулировка вопросов поможет ответить на вопрос, какие именно типы исследований надо провести. Поставленные цели позволяют составить план исследований. Если для вас его выполняет агентство, старайтесь ознакомиться с планом и максимально участвовать в каждом из этапов его реализации.

анализ рынка от арифметики

КОМПЛЕКСНЫЙ АНАЛИЗ РЫНКА

При выходе на абсолютно неизвестный вам рынок оптимальным решением будет комплексный анализ, который позволяет определить:

  • емкость, динамику и потенциал рынка;
  • преобладающие тенденции на нем;
  • ключевые сегменты и конъюнктуру рынка в целом;
  • ключевых игроков и их предложения;
  • спрос;
  • ценовые рамки и норму прибыльности на данном рынке;
  • целевую аудиторию, ее поведение, предпочтения;
  • прямые и косвенные субституты;
  • маркетинг на данном рынке: способы продвижения, каналы, средние затраты каждого из ключевых игроков и др.

ВЫБОР ИНСТРУМЕНТОВДЛЯ АНАЛИЗА РЫНКА

Казалось бы, это уже не ваша проблема, а непосредственная задача привлеченного исследовательского агентства — да, но. Обязательно убедитесь, что даже после оптимизации бюджета на анализ рынка с вашей стороны выбранные исследователями инструменты в состоянии дать объективные ответы на ваши вопросы. Вторичная информация, всевозможные платные аналитические отчеты исследовательских агентств, данные кабинетных исследований, изучений форумов и открытых источников — безусловно ценны и полезны, но далеко не всегда они могут ответить на все ваши вопросы.

Самые точные и актуальные ответы вам дадут данные полевых исследований (первичная информация), проведенных непосредственно для вашего проекта, непосредственно перед его запуском и призванные ответить непосредственно на волнующие вас вопросы. Но они же являются одними из самых дорогостоящих.

 
Полевые или кабинетные, количественные или качественные исследования, наблюдения, эксперименты, проверки тайным покупателем, опросы, фокус-группы, холл- и хоум-тесты, глубинные интервью — хорошее исследовательское агентство, в частности Arifmetica, обязательно подберет оптимальную комбинацию инструментов для получения исчерпывающих ответов на ваши индивидуальные вопросы.

КОГДА АНАЛИЗ РЫНКА НЕ НУЖЕН И ВРЕДЕН?

Когда он сделан непрофессионально. Все.

Например, особенности принципиально нового для рынка продукта и его целевой аудитории не учтены или неправильно определены — как следствие, полученные цифры не имеют ничего общего с реальностью. Такие исследования могут показать вам “золотую жилу”, где ее реально нет — и вы потратите время и деньги на вывод продукта в пустую. Либо напротив, заставят вас разочароваться в продукте еще до того, как вы попробуете выпустить его на рынок — и через какое-то время вы будете с сожалением смотреть на конкурента, который дерзнул, поставил на аналогичный продукт и не прогадал.

В общем, если вы не являетесь профессиональным исследователем, маркетологом, не проводите анализ рынка самостоятельно и испытываете какие-то сомнения относительно качества анализа рынка в одном агентстве, рекомендуем заказать повторный анализ рынка в другом агентстве, убедившись, что оно использует другую комбинацию методов.

ЗАКАЗАТЬ ВЫБРАННЫЕ УСЛУГИ
Выбранные услуги: