Новый партизанский маркетинг в кейсах

У каждого уважающего себя маркетолога где-то на полке обязательно пылится книга “Партизанский маркетинг” (Guerrilla Marketing) Джея Левинсона. Мы не будем пересказывать ее суть, но разовьем идеи автора и расскажем, как через 34 года после выхода в свет этого бестселлера развивать малый бизнес и приобретать клиентов малой кровью, просто включив смекалку и сообразительность. 

ЧТО ТАКОЕ ПАРТИЗАНСКИЙ МАРКЕТИНГ СЕГОДНЯ?

Особенности и отличительными чертами современного партизанского маркетинга являются:

  • мгновенный или относительно быстрый результат;
  • использование креативных, абсолютно нестандартных методов, до которые не додумался никто из конкурентов (в своей книге Левинсон к методам партизанского маркетинга в частности относит и публичные выступления и любые дешевые рекламные носители: визитки, листовки, вывески, буклеты, открытки и др. — сегодня эти инструменты уже нельзя отнести к партизанскому маркетингу);
  • использование особенностей психики человека и психологических приемов, обеспечивающих эффективность партизанского маркетинга.

ПСИХОЛОГИЯ ПАРТИЗАНСКОГО МАРКЕТИНГА

Психология — основной инструмент партизанского маркетинга. Выявляйте определенные паттерны поведения, действуйте неожиданно для клиента, заставляйте его реагировать естественно, быстро и не задумываясь — и удача вам улыбнется.

 
Цель партизанского маркетинга — оказать влияние на принятие решения потребителем, поэтому частыми инструментами здесь выступают и НЛП, и разные способы поставить покупателя перед выбором без выбора, и даже банальная обезоруживающая честность

КЕЙС1: ПАРТИЗАНСКОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ НОВОЙ ДОСКИ ОБЪЯВЛЕНИЙ

По понятным причинам название проекта не раскрывается.

Задача агентства Arifmetica: раскрутить с нуля совершенно новую доску объявлений.

Инструменты и тактики:

  1. Спарсить контакты доски объявлений прямого конкурента;
  2. Зарегистрировать на адреса пользователей;сделать спам-рассылку “вы являетесь владельцем данного аккаунта, вот ваши логин и пароль”;
  3. Использование особенностей психики человека и психологических приемов, обеспечивающих эффективность партизанского маркетинга.

Суть воздействия: преодоление психологического барьера “это спам, отправлю его в корзину”.
Результат: Ежедневный трафик на доске объявлений клиента поднялся с нуля до 20 000 посещений в день, или порядка 600 000 посещений в месяц.

КЕЙС2: СОЗДАНИЕ СЕТИ РЕСЕЛЛЕРОВ ПО ВСЕМУ МИРУ

Задача агентства Arifmetica: создать сеть продавцов программного обеспечения Клиента, работающих на партнерских условиях (продавец получает единоразовое вознаграждение в объеме 50% от стоимости софта для клиента, а также далее ежегодно по 10% от стоимости продления лицензии на использование программного обеспечения данным клиентом).

Инструменты и тактики:

  1. Собрана сеть из порядка 500 сайтов по поиску работы в 210 странах;
  2. С помощью автоматизированного софта на них заведены аккаунты;
  3. Зарегистрирован бот, который рассылает запросы возможным кандидатам (позиция “менеджер по продажам”) с предложением вступить в партнерскую программу на условиях Клиента.

Суть воздействия: выгодное предложение для менеджера, который находится в поиске постоянной работы и не против заработать прямо сейчас 50% от первичной стоимости установки софта, а также получать в будущем пассивный доход в объеме 10% от стоимость продления каждой лицензии ежегодно.
Результат: В течение первой недели поступало порядка 100 запросов в день. За 3 месяца была собрана база из 10 000 человек, из них активными участниками партнерской программы и до сегодня остаются минимум 500 человек.

КАК ВЫБРАТЬ СВОЮ СТРАТЕГИЮ, ТАКТИКУ И ВЫБРАТЬ СВОИ ИНСТРУМЕНТЫ ПАРТИЗАНСКОГО МАРКЕТИНГА?

  1. Забудьте о стандартных приемах. Действовать надо неожиданно, планировать каждое действие — предельно тщательно.
  2. Если ваша задача с первого выстрела попасть в мишень, откиньте 2 первых плана. В планировании диверсионных операций есть правило начинать работу только с третьего по счету плана. Первые два являются наиболее очевидными, и наверняка, уже отработаны противником. То же самое в партизанском маркетинге.
  3. Генерируйте идеи. В партизанском маркетинге генерация идей — это непрерывный процесс, который не приостанавливается даже на поесть и поспать. Одна идея — хорошо, две — лучше, с десятью уже можно начинать работать.
  4. Тестируйте. Тестируйте вообще все, каждую идею и гипотезу. Только маркетинговый тест хотя бы на небольшой для начала аудитории с минимальным бюджетом способен показать среднюю эффективность вашей гипотезы, ее блистательность или провальность.
  5. Анализируйте. Анализируйте все полученные результаты и ищите способы улучшить каждый показатель.

И главное: держите глаза широко открытыми, думайте иначе, находите новые нетривиальные возможности по продвижению вашего товара или услуги, и да прибудут с вами идеи, удача и лавинообразно растущая выручка!

ЗАКАЗАТЬ ВЫБРАННЫЕ УСЛУГИ
Выбранные услуги: